Vedomostný test - TUreality

Skúška odbornosti na pozícii: Realitný maklér

Študijný podklad: Maklérsky trenažér

Štandard makléra pre značku: TU REALITY

1. Príklad: cena nehnuteľnosti je 180 000 Eur s akou províziou v percentách (od - do) pracujeme a aká je u nás minimálna provízia pri lacnejších nehnuteľnostiach?

0 /

2. Koľko percent z provízie použije solídna RK ako je TUREALITY na inzerciu?

0 /

3. Na ktorom stretnutí použije maklér formulár marketingová stratégia predaja a čo je cieľom tohoto stretnutia?

0 /

4. Na ktorom stretnutí použije maklér formulár Ocenenie nehnuteľnosti s vývojom ceny a čo je cieľom tohoto stretnutia?

0 /

5. V čom pomáha maklérovi formulár marketingová stratégia predaja?

0 /

6. V čom pomáha maklérovi formulár Ocenenie nehnuteľnosti s vývojom ceny?

0 /

7. Aké sú 3 riešenia ponúknuté predávajúcemu po zhliadnutí formulára marketingová stratégia predaja? (napíšte doslovnú argumentáciu)

0 /

8. Druhé stretnutie s predávajúcim má stanovenú presnú kostru rozhovoru. Jej kostra má nasledovnú postupnosť: úvod, ukážka/štatistika, riešenia, porovnanie, príbeh, produkcia. Napíšte doslovnú argumentáciu v časti úvod a ukážka/štatistika.

0 /

9. Napíšte doslovnú argumentáciu obhájenia produkcie.

0 /

10. Aké sú tri hlavné témy maklérskeho trenažéra?

0 /

11. Bude trend v predajoch na realitnom trhu z roku 2023 pokračovať aj v roku 2024?Vyberte jednu správnu odpoveď

ÁnoNie

12. Aké sú najmenej 4 konkurenčné výhody TU REALITY?

0 /

13. Ako má maklér zvládnúť námietku predávajúceho, že nedá províziu viac ako 3000 EUR, v prípade že hodnota nehnuteľnosti je 120.000€

0 /

14. Čo je cieľom prvého pozvania predávajúceho do kancelárie počas cesty k výhradnej zmluve?

0 /

15. Vysvetlite rozdiel medzi získaním Výhradnej zmluvy argumentáciou a získaním Výhradnej zmluvy cestou

0 /

16. Čo je kľúč k úspechu v realitnom biznise v roku 2024?Vyberte jednu správnu odpoveď

a) Pracovať rovnako ako predošlé rokyb) Produktivitac) Adaptáciad) Nestrácať čas vzdelávaním

17. Čo je najväčší prínos využitia produkcie a cielenej reklamy pri predaji nehnuteľností?

0 /

18. Aké tri veci stačí zvládnuť na nábere?

0 /

19. Ktorý parameter je podľa štúdie najdôležitejší pre udržatenosť firiem v zisku?Vyberte jednu správnu odpoveď

a) Adaptácia / prispôsobenieb) Marketingc) Najnižšia cena služieb/produktovd) Výška platov/provízií

20. Aké sú dôkazy a argumenty pri obhájení zníženia ceny nehnuteľnosti?

0 /

21. Aký je cieľ druhého stretnutia podľa manuálu?

0 /

22. Výhoda sociálnych sietí a videí v procese predaja nehnuteľnosti?

0 /

23. Ako zvládnuť námietku zákazu inzerovania inzerátu pri nábere cez príbeh?

0 /

24. V čom spočíva príprava makléra na náber?

0 /

25. Na čo slúži porovnanie inzercie makéra verzus konkurencie?

0 /

26. Aké nehnuteľnosti sa nachádzajú na internete?

0 /

27. Na základe čoho si predávajúci nastavujú cenu za ktorú chcú predať nehnuteľnosť?

0 /

28. Script rozhovoru – doplňte doslovnú argumentáciu pri obhájení provízie.

Príklad: Cena nehnuteľnosti je 180.000 EUR , Predávajúci: Akú máte províziu?MAKLÉR ODPOVEDÁ

0 /

Predávajúci: jedna RK chce 2000 EUR, druhá RK chce 3000 EUR a Vy chcete ………. EUR, alebo koľko?MAKLÉR ODPOVEDÁ

0 /

Predávajúci: čo môžem za túto investíciu očakávať? / ukážte mi nejaký dôkaz? / to môže každý povedaťMaklér použije formulár „Marketingová stratégia predaja“ a pokračuje s konečným obhájením provízie:

0 /

29. Ako sa za posledný rok zmenila výška úrokových sadzieb?

0 /

30. O koľko % v priemere klesli ceny nehnuteľností podľa znaleckých posudkov, rok 2022 vs rok 2024?

0 /

31. O koľko % dostane klient nižšiu hypotéku, uveďte príklad pri rovnakej výške splátky.

0 /

32. Požiadavky na právne oddelenie posielam e-mailom na adresu:

0 /

33. Aká je štandardná lehota na vypracovanie kúpnopredajnej zmluvy, ZOBKZ, elektronické podanie na kataster?Vyberte jednu správnu odpoveď

a) 3 pracovné dni odo dňa doručeniab) 3 kalendárne dni odo dňa doručeniac) 5 pracovných dní odo dňa doručenia

34. Kedy maklér posiela scan kúpnej zmluvy na právne oddelenie na elektronické podanie?Vyberte jednu správnu odpoveď

a) ihneď po podpise KZb) ihneď po zavkladovaní záložnej zmluvyc) ihneď po uhradení celej kúpnej ceny

35. V akom čase je pre maklérov dostupná linka právnej pomoci?

0 /

36. Kedy sa stáva kupujúci vlastníkom nehnuteľnosti?Vyberte jednu správnu odpoveď

a/ podpisom kúpnopredajnej zmluvyb/ poslaním e-podania na katasterc/uhradením rezervačnej zálohyd/ zápisom na liste vlastníctva

37. Aká je štandardná lehota v Zmluve o úschove na uvoľnenie úschovy?Vyberte jednu správnu odpoveď

a/ 10 kalendárnych dníb/ 10 pracovných dníc/ individuálne podľa dohody s klientom

38. Aká je štandardná lehota na vrátenie rezervačnej zálohy?Vyberte jednu správnu odpoveď

a/ 3 pracovné dnib/ 10 pracovných dníc/ 3 kalendárne dnid/ 10 kalendárnych dní

39. Kedy končí platnosť výhradnej zmluvy?

0 /

40. Ak je nehnuteľnosť financovaná prostredníctvom úveru, v akom poradí idú zmluvy na kataster:Vyberte jednu správnu odpoveď

a/ súčasneb/ kúpnopredajná zmluva, následne záložná zmluvac/ najskôr záložná zmluva, následne kúpnopredajná zmluva

41. Čo je podkladom na vystavenie výplatnice?

0 /

42. Produkciu (1 ks produkcie Video alebo, 3D prehliadku, alebo Vizualizáciu) maklér získa zadarmo:Vyberte jednu správnu odpoveď

a/ po uzavretí každej výhradnej zmluvy bez ohľadu na výšku provízieb/ po uzavretí výhradnej zmluvy s províziou 5000 EUR a viac c/ automaticky po nábere, keď je v systéme vytvorené IDd/ pri provízii vyššej ako 5000 EUR s nevýhradnou alebo výhradnou zmluvou

43. Maklér získa + 5% za produkciu:Vyberte jednu správnu odpoveď

a/ na každej z pozícií provízneho systému za video VIZIBILITA – hrané maklérom a video je propagované na vlastnom FB profile makléra a vlastnom INSTAGRAME vo forme reels b/ ak má inzerát s akýmkoľvek videom na FB stránke pobočky c/ za video nahrané na youtube kanáld/ za akékoľvek video v inzeráte

44. Po nasnímaní nehnuteľnosti kameramanom, je lehota na spracovanie produkcie (video, 3D scan, vizualizácia) a zaslanie makérovi do:Vyberte jednu správnu odpoveď

a/ 3 pracovných dní odo dňa snímaniab/ 5 pracovných dní odo dňa snímaniac/ 7 pracovných dní odo dňa snímaniad/ 10 pracovných dní odo dňa snímania

45. Kedy pozývam hypošpeliastu/finančného partnera Swiss life k podpisu RZ?Vyberte jednu správnu odpoveď

a/ len keď ma klient požiadab/ vždy, deň pred podpisomc/ len v prípade, že financuje kúpu nehnuteľnosti cez úverd/ len v prípade, ak klient nemá finančného poradcu

46. Aké 3 typy úschovy finančných prostriedkov poznáte?

0 /

47. Koľko dní od náberu, vytvorenia ID v systéme ukončujeme príbeh (status UP)?Vyberte jednu správnu odpoveď

a/ 3 pracovný deňb/ 3 kalendárny deňc/ 14 pracovný deňd/ 21 kalendárny deň

48. Kedy nahrávam scan podpísanej výhradnej zmluvy do systému:Vyberte jednu správnu odpoveď

a/ keď dokončujem obchodb/ 24 hodín od uzatvorenia a podpisuc/ keď chcem výplatnicud/ keď mám čas

49. Napíšte všetky podmienky pre TOPovanie inzerátov na realitných portáloch:

0 /

50. Koľko máme aktívnych pobočiek v rámci SR?Vyberte jednu správnu odpoveď

a/ 22b/ 24c/ 26